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未來藥業2018年第二事業部 一季度營銷會議順利召開
發布時間：2018-04-20
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一年之計在于春，4月16日-4月18日，合肥未來藥業2018年第二事業部一季度營銷會議在公司總部召開。營銷中心王有軍總經理、第二事業部陳延峰總監、市場部王賀總監、瑞巴斯產品經理任學敏、公司相關部門領導、全國各地省區經理及推廣專員、代理商學術經理和銷售經理等共計四十余人參與了本次會議。
第一季度作為全年營銷工作的開篇，良好的開端能夠為全年的營銷工作打下夯實的基礎及為本年度完成既定目標起到明確的指導作用。本次會議總結著重分析了一季度瑞巴斯（注射用鹽酸多巴胺?）的市場銷售情況，以結果為導向，以數據分析為支撐，對目前市場存在的問題及解決辦法進行了討論，市場為先，學術引領。并對二季度的產品營銷工作作了規劃。
會議伊始，首先由各省區經理對所負責地區一季度的瑞巴斯銷售情況進行了匯報，包括指標完成情況、重點工作完成率、市場工作情況、存在的主要問題及解決思路等。并對二季度的工作進行了規劃，包括發貨指標和動銷指標的分解、低產終端和空白區域推進表等。
匯報完畢，陳延峰總監先對各省區經理的工作進行了點評，并根據自己豐富的銷售經驗對市場上碰到的一些典型的情況表達了自己的見解以及解決方案的思路。并且指出要從大局上思考問題背后的深層次原因，只有抓住了主要矛盾與方法，才能從根本上解決問題，進而實現產品的學術上量及銷售。最后對各位省區經理和相應的推廣專員的二季度的工作進行了安排。
為了更加專業與學術化的進行瑞巴斯產品的推廣，分享各地的優秀推廣經驗，真正做到共同進步，共同提高，本次會議還召開了首屆“瑞巴斯產品論壇”。分別由廣西省區經理吳征主講“醫院開發”版塊、上海省區經理豐聞主講“科室上量”版塊及遼寧代理商金石海經理主講“終端管理”版塊。各位版主就自己碰到的具體情形和以及憑借思考和經驗得出的解決辦法跟各位同事進行分享，起到拋磚引玉的作用。市場情形不是一成不變，但解決思路是大同小異的。各位版主無藏私的分享獲得了大家的熱烈鼓掌，干貨滿滿。
各地的推廣專員作為學術上量的重要支持和市場部學術落地的重要樞紐，科室會作為學術推廣的重要手段，起到了橋梁的作用。為了加強推廣人員的學術水平，從而能夠更好、更準確、更專業的闡述產品優勢，為客戶提供優質的治療藥物選擇，本次會議特舉辦了新版瑞巴斯科室會PPT的比賽。本次比賽由推廣專員和省區經理共計20人進行初賽，決出前六名。復賽由初賽前六名和代理商的學術經理6人進行PK。河北代理商學術經理于杰、河南省區經理韓強憑借深厚的演講技巧和豐富的臨床經驗，獲得了并列第一。黑龍江推廣專員楊明、湖南代理商學術經理崔智璇分別獲得二三名。營銷中心王有軍總經理、市場部王賀總監和瑞巴斯產品經理任學敏為他們頒發了獎狀。王總也勉力大家努力奮斗，真正將學術引領落到實處。
通過基礎知識的演講能力PK和扎實的市場分析，明確了各位同事的目標方向，加強了信心與動力，指引了奮斗方向，為完成本年度目標任務邁出了堅實的一步。
