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未來藥業(yè)2018年三季度營銷工作會議圓滿召開
發(fā)布時間：2018-10-23
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為切實落實“精細化招商，學術化推廣，管理到終端”的營銷理念，協(xié)助客戶學術上量，保證全年任務保質保量的完成，2018年10月13日-14日，西藏未來生物醫(yī)藥有限公司藥業(yè)營銷控制管理中心在合肥召開了2018年三季度營銷工作會議。公司董事長、總經理趙立軍，公司副總兼藥業(yè)營銷中心總經理王有軍，事業(yè)一二部、市場部、營銷服務管理部、招投標部等共計70余人參加了本次會議。
王總首先對三季度完成情況和四季度營銷規(guī)劃進行了介紹，并對落實措施進行了詳細的解讀。王總指出在目前的環(huán)境下，未來的營銷規(guī)劃要強化終端意識，實現(xiàn)精細化招商；建立專科會、科室會、內訓會的學術落地管理體系，宣貫學術化推廣；通過多種合作途徑和形式，確保現(xiàn)有終端可能存在的問題快速解決，管理到終端；要集中資源和精力實現(xiàn)重點市場的銷售指標的完成，切實突破市場的分類管理。并指出終端管理，勢在必行，順“市”者昌，逆“市”者亡。
財稅運營控制管理中心銷售財務部孫晶晶經理就第三季度的分部門、分產品銷售收入、達成情況等數據進行了通報。并對第四季度要優(yōu)化內部結構、完善財務風控體系、終端管理量化體系及預算編制等后臺管理任務進行了規(guī)劃。
市場部王賀總監(jiān)就第三季度進行了工作總結，從學術活動開展、動銷與終端分析、專家網絡建設、核心產品循證進展等方面進行了詳細的闡述，并對目前存在的問題及對策和四季度工作計劃進行了匯報，指出要以開發(fā)為重點，恢復為基礎，通過高頻次的產品宣貫，實現(xiàn)產品的精準上量。
政府事務部徐丙萬總監(jiān)就1-3季度的招標情況和全國兩票制進展等進行了匯報。并深入淺出的分析了醫(yī)聯(lián)體、GPO、價格聯(lián)動等醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)的影響以及未來的發(fā)展方向，并對下半年的重點工作進行了安排。
財稅運營控制管理中心岳軍總經理就四季度的財務要求與工作體會等進行了匯報。并對財務團隊提出了要求，要加強對業(yè)務的理解，強化執(zhí)行力，夯實基礎，更好的為銷售服務。
財稅運營控制管理中心財務管理部江淑信經理對業(yè)務合規(guī)性提出了規(guī)范性的要求。
趙董事長做總結性發(fā)言。對四季度營銷工作核心工作進行了布置，對于產品銷售指標、流向、商務體系、終端管理、循證證據等進行了詳細的要求，并對四季度各部門的職能轉變、政策更新、模式執(zhí)行等進行了要求。指出在漫長的醫(yī)藥行業(yè)的寒冬里，若想安全度過，只有也只能依靠我們的身體和智慧了，勉力各位同仁齊心協(xié)力，將企業(yè)做大做強。
隨后事業(yè)一部（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）、事業(yè)二部、市場部分別就各自市場環(huán)境、政策影響、銷售進展等進行了深入的討論。
本次會議明確了未來幾年的發(fā)展方向，明確了全國精細化商務體系的建立、加速了推廣專員的職能轉變和學術推廣的全覆蓋、強化了管理到終端的決心。2018已然剩余百余天，所有未來人將以更強的決心、更扎實的工作和更凝聚的向心力，實現(xiàn)新突破。
